储能企业怎么做品牌?做好这几点很关键
作为新能源领域的重要一环,储能行业近年来备受瞩目。但是,品牌众多,如何在其中脱颖而出?
一、品牌策略
1、品牌研究:只有了解更多才能打得更准
竞争研究:深度了解行业动态及发展趋势,找准你的竞争对手
客群研究:洞悉目标客群需求和动机,描绘客户画像
自身研究:发展情况点,SWOT 分析,厘清企业禀赋
2、品牌定位:找到你的独特性
品牌定位的核心是定位策略的制定,决定品牌定位的成功与否。
品牌口号 (SLOGAN) 是传达定位的语言,是品牌价值的高度凝炼,犹如“语言的钉子”一样,将定位植入潜在客户的心智。
3、品牌视觉:降低品牌成本
品牌视觉不是简单的 LOGO 设计,而是一套系统化的视觉语言表达,其意义在于降低品牌的成本-被发现的成本和被记住的成本,不断强化品牌记忆的关键点。
4、品牌文化:提升好感与认同感
品牌文化不仅是企业内部的精神指南,更是外部受众 (客户/利益相关方/大众) 的共鸣载体。一个好的品牌文化,对内能够提升员工凝聚力,对外可以拔高品牌形象,增强品牌美誉度。
二、产品策略
产品规划及卖点提炼:让产品更有吸引力
确定产品在市场中的位置,规划产品线的宽度 (产品种类数量) 和深度 (每个种类的产品型号数量),明确产品系列的角色定位,确立产品系列名称,并深入分析产品的功能、技术、材料等,提炼出独特的卖点。
三、市场策略
渠道规划与市场启动
渠道决定产品的分销是否顺畅,因此渠道模式和结构的设置至关重要。同时,选择合适的市场活动形式 (品牌发布会、新品上市等),可以提高品牌及产品的知名度和可信度。
四、传播策略
传播主线+媒介策略+执行排期
传播活动的核心是目标受众的共鸣,所以要基于受众特点及市场趋势,创造一个独特、有影响力的主题概念,并根据预算及不同媒介渠道的特点定制内容及传播规模,实现吸引力和分享潜力的最大化。
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